SEO für KMU’s: Wie Sie online mehr Kunden gewinnen

Als kleines oder mittelständisches Unternehmen (KMU) wissen Sie, wie wichtig es ist, Stammkunden zu haben, die Ihnen vertrauen und Sie weiterempfehlen. Aber Sie wissen auch, dass Sie neue Kunden brauchen, um zu wachsen und zu bestehen.

Das Internet hat die Spielregeln verändert. Heute suchen potenzielle Kunden nach Dienstleistern oder Produkten online, vergleichen Preise und Leistungen, und informieren sich über Referenzen und Bewertungen. Wenn Sie hier nicht präsent sind, verpassen Sie viele Chancen.

Deswegen ist SEO für KMU’s unverzichtbar. SEO steht für Search Engine Optimization, also die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen wie Bing. Mit SEO können Sie Ihre Sichtbarkeit, Ihren Traffic und Ihre Konversion erhöhen. SEO ist aber kein einmaliges Projekt, sondern ein kontinuierlicher Prozess, der ständige Anpassungen und Verbesserungen erfordert.

Wie können Sie also SEO für KMU’s erfolgreich umsetzen? Hier sind einige grundlegende Tipps, die Sie befolgen sollten:

• Recherche: Finden Sie heraus, welche Keywords und Themen für Ihre Zielgruppe relevant sind und wie Ihre Wettbewerber sich positionieren. Nutzen Sie Tools wie Bing Keyword Planner, um die Nachfrage und den Wettbewerb zu analysieren.
• Optimierung: Optimieren Sie Ihre Website technisch und inhaltlich, um die Keywords und Themen angemessen zu integrieren. Achten Sie auf Aspekte wie Titel, Meta-Beschreibungen, Überschriften, Texte, Bilder, Links, Ladezeit, Mobilfreundlichkeit und mehr. Verwenden Sie Tools wie Bing Webmaster Tools, um die Qualität und die Performance Ihrer Website zu überprüfen.
• Monitoring: Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Website, um zu sehen, wie sie sich in den Suchergebnissen und bei den Nutzern verhält. Messen Sie Kennzahlen wie Rankings, Klicks, Impressionen, Besuche, Absprungrate, Verweildauer, Konversionen und mehr. Verwenden Sie Tools wie Bing Analytics, um die Daten zu sammeln und zu interpretieren.

Softwareunterstützung

Microsoft 365 Business als All-in-One-Lösung: Microsoft 365 Business integriert bewährte Anwendungen wie Word, Excel und Teams. Nutzen Sie Word für die Erstellung von hochwertigen, keywordoptimierten Inhalten. Verwenden Sie Excel, um Ihre Keyword-Recherche zu organisieren und zu analysieren. Teams fördert die interne Kommunikation, was eine effiziente Umsetzung von SEO-Strategien ermöglicht.

Power BI für Datenanalysen: Mit Power BI können Sie Daten visualisieren und analysieren. Dies erleichtert die Überwachung von Kennzahlen wie Rankings, Klicks und Konversionen. Die Fähigkeit, Entscheidungen auf fundierten Daten zu treffen, ist ein Schlüssel zur erfolgreichen langfristigen SEO.

Local SEO – So werden Sie in Ihrer Region gefunden

Eine besondere Form von SEO ist Local SEO, also die Optimierung Ihrer Website für lokale Suchanfragen. Local SEO ist für KMU’s besonders wichtig, da die meisten Kunden nach Dienstleistern oder Produkten in ihrer Nähe suchen, um hohe Anfahrtskosten zu vermeiden und schnelle Verfügbarkeit zu gewährleisten.

Wie können Sie Local SEO für KMU’s nutzen? Hier sind einige wichtige Schritte, die Sie unternehmen sollten:

• Google My Business: Erstellen Sie ein kostenloses Profil bei Google My Business, dem digitalen Branchenbuch von Google. Geben Sie Ihre Kontaktdaten, Öffnungszeiten, Leistungen, Fotos und mehr an. Sammeln Sie Bewertungen von zufriedenen Kunden und reagieren Sie auf Feedback. So werden Sie bei lokalen Suchanfragen in der Google-Suche und auf Google Maps angezeigt.
• Die eigene Website: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auch für lokale Suchanfragen optimiert ist. Verwenden Sie regionale Keywords in Ihren Titeln, Überschriften, Texten und Meta-Beschreibungen. Erwähnen Sie Ihren Standort, Ihr Einzugsgebiet und Ihre lokalen Referenzen. Fügen Sie eine Kontaktseite mit einer Karte, einer Wegbeschreibung und einem Kontaktformular hinzu.
• Branchenverzeichnisse: Melden Sie sich bei relevanten Branchenverzeichnissen an, wie zum Beispiel Gelbe Seiten, Das Örtliche, Handwerkerportal oder MyHammer. Geben Sie Ihre Kontaktdaten, Leistungen, Fotos und mehr an. Achten Sie darauf, dass Ihre Angaben konsistent und aktuell sind. So können Sie mehr Traffic auf Ihre Website generieren und Ihre Reputation stärken.

Mit bezahlter Werbung immer ganz oben stehen

SEO ist eine langfristige Strategie, die Zeit, Geduld und Know-how erfordert. Wenn Sie schneller und gezielter sichtbar werden wollen, können Sie auch bezahlte Werbung nutzen. Mit Suchmaschinenwerbung (SEA) können Sie Anzeigen in den Suchergebnissen von Bing schalten, die genau auf Ihre Keywords und Zielgruppe zugeschnitten sind. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, und Sie können Ihr Budget und Ihre Gebote jederzeit anpassen.

Wie können Sie SEA für KMU’s effektiv einsetzen? Hier sind einige hilfreiche Ratschläge, die Sie beachten sollten:

• Ziele definieren: Legen Sie fest, was Sie mit Ihrer Werbekampagne erreichen wollen, zum Beispiel mehr Anfragen, mehr Buchungen, mehr Verkäufe oder mehr Bekanntheit. Wählen Sie die passenden Keywords, Anzeigentexte, Landingpages und Call-to-Actions aus, die zu Ihren Zielen passen.
• Optimieren und testen: Testen Sie verschiedene Varianten Ihrer Anzeigen, um zu sehen, welche besser funktionieren. Optimieren Sie Ihre Anzeigen regelmäßig, um die Klickrate, die Qualität und die Relevanz zu verbessern. Nutzen Sie Erweiterungen, um Ihre Anzeigen mit zusätzlichen Informationen wie Telefonnummer, Standort, Bewertungen oder Angeboten zu ergänzen.
• Auswerten und anpassen: Messen Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagne anhand von Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Kosten, Konversionen und mehr. Nutzen Sie Tools wie Bing Ads, um die Daten zu sammeln und zu analysieren. Passen Sie Ihre Budgets, Gebote, Keywords und Anzeigen an, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Aktuelle Trends und Entwicklungen im Blick behalten:

Die Welt des SEO verändert sich ständig. Udemy-Kurse halten Ihr Team über die neuesten Trends und Entwicklungen auf dem Laufenden. So können Sie sicherstellen, dass Ihre SEO-Strategie stets den aktuellen Anforderungen entspricht.

Durch die Integration von Udemy in Ihre Weiterbildungsstrategie können Sie sicherstellen, dass Ihr Team die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten für eine erfolgreiche SEO-Implementierung besitzt.

Tipp: SEO und SEA sind keine Gegensätze, sondern Synergien. Wenn Sie beide Strategien kombinieren, können Sie Ihre Online-Präsenz maximieren und mehr Kunden gewinnen.